Waarom je de kunst van onderhandelen moet beheersen
Zonder onderhandelingen zou er geen bestaan zijn. Onderhandelingen worden gebruikt wanneer je probeert de verkoper te overtuigen om je korting te geven of om iemand vragen om van plaats te ruilen in de auto. Omdat onderhandeling invloed heeft op alle aspecten van je leven, niet alleen zakelijke transacties en vooruitgang, zou iedereen er bedreven in moeten worden. Dus wat zijn de voordelen van goede onderhandelingsvaardigheden? Laten we beginnen.
● Wie houdt er niet van een win-winsituatie?
Hoewel krijgen wat je wilt ongetwijfeld het doel is van onderhandeling, bevatten de beste overeenkomsten vaak compromissen van beide kanten. Een bedreven onderhandelaar overweegt zijn belangen en die van de partijen waarmee hij onderhandelt. In complexe situaties kan het bereiken van consensus ingewikkeld zijn. Vooral wanneer je gewoon wilt wat je wilt en verklaart dat "het jouw manier is of anders niet."
● Geeft je dat extra zelfvertrouwen
Het vermogen om te onderhandelen is een geweldige zelfvertrouwen builder, omdat het je in staat stelt je waarde en de vaardigheden en capaciteiten die je bezit te erkennen. Zelfs doorgewinterde professionals in het wedden op voetbal ervaren tijdens onderhandelingen conflicten, zoals angst en onzekerheid. Zelfvertrouwen en onderhandelingsvaardigheden zijn gelijkwaardig. Hoe meer bedreven je wordt in onderhandelingen, hoe zelfverzekerder je je zult voelen.
● Je sluit sterkere zakelijke deals.
Laten we eerlijk zijn, "iets" krijgen is beter dan "niets" krijgen, en als je niet onderhandelt, krijg je ongetwijfeld "niets". Waarschijnlijk krijg je geen salarisverhoging als je baas je er geen geeft en je er niet om vraagt. Als je kunt onderhandelen, wat iedereen kan, accepteer je niet zomaar wat er aan je wordt gegeven. Je zult eisen wat je wilt en hopelijk oprecht ontvangen. Het is zo simpel: als je het niet vraagt, krijg je het niet. Bij onderhandelingen voer je geen "take it or leave it" opvoering op. Je belangrijkste doel moet zijn om de discussie lang genoeg voort te zetten om tot een vriendschappelijke overeenkomst te komen. Als je hebt geleerd hoe je kunt onderhandelen, word je niet meer gedreven door één idee; in plaats daarvan richt je je op het vinden van oplossingen die zowel jou als de andere partij tevreden zullen stellen.
● Je ontwikkelt communicatievaardigheden.
Het hebben van goede interpersonal skills vereist meer dan alleen begrip van de juiste dingen om te zeggen. Het gaat ook om het beheersen van je stemtoon, het correct uitdrukken van je gevoelens en het coördineren van je lichaamstaal met je spraak. Als je zonder erover na te denken zou praten, zou je in sociale situaties robotachtig of ongemakkelijk klinken. Respect voor de andere betrokken partijen is noodzakelijk voor effectieve onderhandelingen. Als je bezig bent met het sluiten van deals, is het belangrijk om andere mensen op hun gemak te stellen. Sommige mensen zijn zo bedreven in overtuigen, converseren en het winnen van het vertrouwen van anderen dat ze deze vaardigheden vaak niet gebruiken.
Stel je voor dat je zo'n sterke onderhandelingsvaardigheden hebt dat je krijgt wat je wilt terwijl je geweldige relaties met anderen opbouwt. Als dat niet voldoende reden is om een expert-onderhandelaar te worden, wat dan wel? Een ander ding om te onthouden is dat hoge verwachtingen de beste resultaten opleveren bij onderhandelingen. Stel je verwachtingen vooraf vast en pas ze aan indien nodig om te voldoen aan de vereisten van de andere partij. Laat je niet intimideren door moeilijke onderhandelaars; jij beschikt over dezelfde vaardigheden.
